Onayla Şu Siparişi Artık
05/11/2024
Faydayı Satamamamın 5 Nedeni
13/11/2024
Usta bir satıcı sizi,
hem ağlatırken ağlatır,
hem güldürürken ağlatır,
hem de mutlu edebilir.
Fayda algısı kişiden kişiye değişir,
Örneğin; Bir satıcı tarafından satılan bir fotoğrafın fiyatının 1.500,00TL olduğunu kabul edelim.
Bir fotoğraf için kim 1.500,00 TL verir ki, hele bide eski siyah beyaz bir fotoğraf için. Zaten bu rakamı görünce tepeniz biraz atmıştır.
Hemen hemen hiç kimse vermez, özellikle teknolojinin bu denli yaygınlaştığı bir zamanda, bu rakamı kimse vermek istemez.
Ancak, işin içinde sıkı bir satıcı varsa durum değişir.
Satıcı: “Fotoğrafın arkasınadaki nota dikkatli bakın.” der.
Arkasını çevirir ve bakarsınız not şöyledir. “Bu elinde tuttuğun fotoğraf 3 nesil önceki rahmetli anne annenin tüm ailesinden kalan, ve hepsinin tek karede olduğu yegane fotoğraf. Düşünsene bunu görmek anneni ne kadar mutlu ederdi?” hemen derin bir iç geçirirsiniz, konu fotoğraf olmanın ötesinde artık derin duygusal bir anlam kazanmıştır.
Peki, “Bunu görmek annenizi ne kadar mutlu ederdi acaba?”
İşte; bu basit gibi görünen ancak hazine kıymetinde fotoğrafın “Annenizi ne kadar anlamlı ve derinden mutlu etme gücü olduğuna inanırsanız. İşte o fotoğrafa o kadar değer biçer ve 1.500,00 TL değil belki çok daha yüksek bir rakam ödemek için can atarsınız.”
Satıcının usta dokunuşu, o fotoğrafın sizinle derin bir bağını kurabilmek ve sizin almak isteyeceğiniz şekilde sunmaktır.
Öte yandan, ailenizle ilişkisi olmayan bir 1,00TL ye bile bu fotoğrafı almak istemeyecektir. Çünkü bunun onun için bir değeri/faydası kıymeti yoktur.
—-
Not: Bu örnek Baran Şimşek tarafımdan oluşturulmuştur, ama herkes kullanabilir sadece ismimi altına yazarsanız bunu bir teşekkür olarak kabul eder ve çok mutlu olurum.
——–
Satış eğer bilirseniz kazancı, adrenalini en yüksek ve en eğlenceli meslektir, ama eğer bilmezseniz çok acımasızdır. Satış sevdalısı dostlarım size hızlı, tekrar eden, uzun vadeli, eğlenceli ve bereketli satışlar diliyorum.
Satış Eğitmeni Baran Şimşek
Satış Eğitimi | Neden Satış Eğitimi | Üç Kritik Satış Becerisi | Satış Eğitmeni
www.baransimsek.com‘a abone olun makalelerim her hafta e-mailinize gelsin.
“Sadece ürün bilgisiyle satış yapılabilseydi, muhtemelen üretim müdürleri satış rekorları kırardı?” Baran Şimşek
© 2017 Tüm Hakları Saklıdır. Bu makaleyi kullanabilmek için Baran’dan yazılı izin almalısın, not;kimse geri çevrilmez.
Satışın Gücüne İnanıyoruz!
