28/10/2024
ONLARI ÜRÜNÜZÜ ALMAYA MECBUR EDİN! Satınalma sorumlusunun fiyatınızın yüksek olmasına rağmen.. Sizi seçtiğini ve sizden satın aldığını hayal edin, Şirketinizden satınalmaya mecbur bıraktığınızın hayalini kurun, Ürünü […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
19/03/2018
Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon […]
16/01/2018
“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı ‘değeri/fayda‘ yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa ‘fiyatı/indirimi‘ ön plana çıkaran, […]
23/02/2017
Benim Negotiation Boot Camp® seminerlerimde, müzakere ustalığının satıcılar açısından en önemli noktası odağı fiyattan değere çevirmektir. Biliyoruz ki alıcı her zaman en düşük fiyatı ister. Ancak eğer […]
