Satış Hedeflerinize Ulaşmamayı Nasıl Garantilersiniz?

Hadi size kotanıza ulaşamamayı nasıl garantileyeceğinizi göstereyim.

Gerçekten çok kolay. Eğer kendinizi, yapacaklarınızı mevcut kotanıza ulaşma odaklı organize ederseniz muhtemelen ona ulaşamayacaksınız..!

Bu şekilde hareket ederek, kendinizi şirketiniz ve kendiniz için daha az ciro ve gelir veya kazanç elde etmeye göre programlıyorsunuz demektir.

İşte bundan dolayıdır ki, çoğu satıcı hedeflerine asla ulaşamaz. Çünkü, yaptıkları tek şey dikkatlerini ve davranışlarını kotalarını yakalamaya odaklamaktır.

“Ne demek istiyorsun Tom?” 

Söylemeye çalıştığım şey şu; eğer tek yapmaya çalıştığınız şey mevcut, sizin için belirlenen satış hedefinize ulaşmaksa bunu asla başaramazsınız.

“Neden ulaşamayız Tom?”

Çünkü, eylemlerinizi, davranışlarınızı mevcut hedefi onikiden vurmaya odaklı olarak organize edeceksin – yani, itek kaka zorlayarak onu ulaşmaya çalışacaksınız- ve genellikle bunu ayın son günü yapacaksınız. İşlerin normal akışında mutlaka bir şeyler zaman zaman planladığınızdan farklı işleyecektir, bu normaldir. Hatta ve hatta kimi zaman planınız ancak ufak tefek eksikliklerle gerçekleşecek.

Ay sonunda  “İş tam çantada keklikti ama Jasper Jones ben mahvetti, eğer böyle olmasaydı kotamı yakalardım.” Diyen vasat satıcılar gibi olmayın.

Aylık, yıllık hedeflerine ulaşmak istiyorsan stratejini değiştirmelisin.

İşe yapacaklarını organize ederek başlarsan, kotanın iki katı satış yapabilirsin. “Peki, bunun gerçekleşmesi için ne yapmam gerekir?” Bunu anlamak gerçekten çok kolaydır. İşin matematiğini yap yeter. Kotanın iki katını yakalayabilmek için neler yapman gerektiğini bilmen gerekir.

Sadece kotanızı iki katına çıkmak için ne yapmanız gerektiğini düşünün, yeter. Bunun hemen akabinde yapacaklarınızı, planınızı hedefinizin iki katına göre organize edin. Bu şekilde, her ne zaman Ahmet bey şimdiki siparişler farklı bir tarihte satın alacağını söylediğinde, Ayşe hanım siparişini iptal ettiğinde veya büyük bir müşteri bir siparişi onaylamayı geciktirdiğinde…  Diğer bir çok satışın gerçekleştiğini bilmen moralin ve keyfin bozulmasını engeller. 

Öte yandan kotanın iki katına ulaştığınızda bu kez % 300 üne ulaşmak için kendini zorlayın. Bu yöntem satış eğitimi verdiğimi bir çok kişide işe yaradı. Hedeflerinin iki katı büyük olduğunu varsayarak yeni ve farklı stratejiler uyguladılar.

Yapacaklarını detaylı olarak planladılar. Eğitimi tamamlayanlar kazançlarını iki ila üç katına çıkardılar.

Sıradan insanlar için konan kotalara ulaşmaya çalışma. Kafa yapını değiştir ve hedefi yoket.

Bol, karlı, eğlenceli, tekrar edin satışlar.

Not. Bu yazı Tom HOPKINS‘den alınan özel izinle Türkçe’ye çevrilmiş ve yayınlanmıştır. Makalenin İngilizce orjinaline bu linkten ulaşabilirsiniz.

Satış Eğitimi | Neden Satış Eğitimi | Üç Kritik Satış Becerisi | Satış Eğitmeni

www.baransimsek.com‘a abone olun makalelerim her hafta e-mailinize gelsin.

“Müşteriyle dostça bir ilişki geliştirmeden direkt satışa geçersen, müşteri de direkt fiyata geçer!” Baran Şimşek

© 2017 Tüm Hakları Saklıdır. Bu makaleyi kullanabilmek için Baran’dan yazılı izin almalısınız.

Satışın Gücüne İnanıyoruz!