- Satıcıların kendileri, müşterileri ve satışla ilgili yanlış ve performans düşüren zayıf inançlarını değiştirmeleri konusunda ilham vermek,
- Müşterilerin baskı hissetmedikleri bir satın alma atmosferi oluşturmayı öğrenme,
- Çoğu satıcının baş belası olan ve müşteriler tarafından en çok kullanılan "Fiyat pahalı" çıkışının özünü kavrama ve satışı bir ileri aşamaya geçirmek için kullanmayı öğrenme,
- Müşteri itirazlarını önleme veya ortaya çıktığında satışın sonlanması için bir basamak olarak kullanma,
- Müşteri tarafından ortaya atılan bahaneleri aşma,
- Müşteri memnuniyetinin ötesine geçerek nasıl müşteri sadakati oluşturulacağını öğrenme,
- Yanlış ve potansiyel olmayan müşteriler peşinde koşmak yerine, değerli zamanınızı ve enerjinizi gerçek alıcılara odaklama,
- Müşterilerin satın alma isteklerini kışkırtacak güçlü sorular geliştirme,
- Satış başarısı oyun planı hazırlama,
Sonuç olarak iki yoldan birini seçeceksiniz!
Gerçekleri görmezden gelip, para ve müşteri kaybetmeye devam etmek ya da daha güçlü bir satış ekibi oluşturmak için biran önce hareket geçmek.
