Takip ve Taciz Arasından Kaçan Satışlar
26/12/2017
Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?
16/01/2018
“Geçen sene giyimine (kişisel imajına) ne kadar yatırım yaptın?”
“Arabana kaç para yatırım yaptın?”
“Evine ne kadar yatırım yaptın?”
ve işte en önemlisi..
“Peki ya yukardaki yatırımlarını finanse eden mesleki eğitimine kaç para yatırdın?”
kaçtane kitap okudun, kaçtane makale okudun, kaç seminer…
Mevcut müşterilerinizin yeterince ‘Gerçek Satış Eğitimi’ (başlığı satış eğitim içeriği sadece geçici motivasyon olan eğitimleri kast etmiyorum) almamış satıcılarınız yüzünden, sessiz sedasız rakiplerinize gitmesi , sizi terketmesi ihtimali sizi ürkütmüyor mu?
Müşteriler bir anda gelmediği gibi bir anda gitmez, günden güne, birer birer ve nihayet kötü son gelir..
Kitap okumuyor olabilirsin, bari kitap okumanın önemine karşı çıkma..!
Eğitimin gücüne inanmıyor olabilirsin, bari ‘inanlara’ saygı duy..!
Eğitim almıyor olabilirsin, bari eğitim almanın ‘önemine’ karşı çıkma..!
Kendin eğitim almıyor olabilirsin, bari eğitime ihtiyacı olanların ‘önünden çekil..!‘
“Eğitim çok önemli, biz eğitime çok önem veriyoruz!” deyipte eğitime yatırım yapmayanlardan, harakete geçmeyenlerden misin?
“Yoksa satış eğitimlerini geciktirmenin bedelini mi ödetiyor, size rakipler!”
Eğitime yatırım yapmamanın kaybettirdiklerini bilmek fikrini değiştirir mi bilmem, ancak eğitime inanların ve değer verenlerin, yatırım yapanların inançlarını pekiştireceği kesin.
Satış Eğitimini Geciktirmenin Olumsuz Sonuçları;
- Satıcılar ‘düşük öz güvenle’ satış yapmaya çalışmaya devam ederler,
- Eğitim alan rakip satıcılara karşı, boşa kürek çekmeye devam ederler,
- ‘Fiyat satmaya uygun yetiştirilmiş, buna göre donatılmış satıcılar nasıl değer satacaklarını bilemez ve bocalamaya devam eder.’
- Her satıcı farklı telden çalar, satıcılar arasında ‘bir ahenk olmaz veya çok az’ olur.
- Satıcıların adeta ‘müşterilerin karşısına çıkmaktan ödleri kopar’, çekinirler ve ayakları geri geri gider.
- Satıcılar ürün veya hizmetlerinizi iyi, ‘kaliteli bir biçimde temsil etmekte’ yetersiz kalır ve müşterinin zihnindeki ürün ve şirketinizin ‘imajı olumsuz yönde etkilenir.’
- Gerekmediği halde işi almak için ‘yüksek yüksek indirimler’ verilir.
- Müşteri değerden, fiyata odaklandırılır, satış görüşmesi bir fiyat müzakeresine, bir bilek güreşine dönüşür.
(Bu listenin bir kısmı, daha uzun bir liste almak isterseniz, info@baransimsek.com adresine “Satış Eğitimini Geciktirmenin Olumsuz Sonuçları Listesi”’nin tamamanın almak istiyorum diye bir mail atmanız veya LinkedIN paylaşımının yorum kısmına mail adresinizi ve üstte tırnak içinde verilen mesajı yazmanız yeterli.)
Müşterinin karşısına hazırlıklı çıkmak, satışın gerçekleşmesi için kilit bir önem taşır, satıcının nasıl doğru hazırlanacağını bilmesinde ‘Satış Eğitimi’ kilit bir önem taşır.
Firmalar tonlarca yatırım yapar, ‘mağazalar açar’ , ‘yeni ürünler üretir’ , ‘fabrikalar kurar’ , üretime vb. tonlarca yatırım yapar ancak satış ekiplerininin eğitimleri üzerinde pek durmazlar.
Reklama tonlarca yatırım yapar mağazalarına müşteri çekerler, gelen potansiyel müşterileri memnun ve sadık birer müşteriye dönüştürecek satıcılarını eğitmezler…!
Yoksa…
Satışın ‘rastgele’ , ‘doğaçlama bir şekilde’ meydana geldiğini düşündüklerinden dolayı mı böyle yaparlar? Eğer sende böyle düşünüyor, böyle inanıyorsan o zaman bu düşüncenin tam tersine inanan ve satış eğitimine yatırım yapan, satış silahlarını güncelleyen, geliştiren rakiplerine karşı doğaçlama ve rastgele hamlelerle satış yapmaya devam et.
Peki satıcılar neden kendilerini eğitmezler, onlarca zamanlarını boş boş TV programları ve internet sitelerinde çatır çatır harcarken neden satışlarını, kolaylaştıracak, karlarını artıracak satış incelikleri konusunda kendilerini eğitmeye zaman ayırmazlar.
Satış Eğitimlerini Geciktirmenin Bedeli Ne Olabilir?
Örneğin; Uzun zamandır peşinden koştuğunuz bir müşterinizi yeterince eğitim almamış satıcılarınız yüzünden rakibinizle kaptırmanız…
** *** *** *** **
Satış eğer bilirseniz kazancı en yüksek ve en eğlenceli meslektir, ama eğer bilmezseniz çok acımasızdır. Satış sevdalısı dostlarım size hızlı, tekrar eden, uzun vadeli, eğlenceli ve bereketli satışlar diliyorum.
Satış Eğitmeni Baran Şimşek
Satış Eğitimi | Neden Satış Eğitimi | Üç Kritik Satış Becerisi | Satış Eğitmeni
www.baransimsek.com‘a abone olun makalelerim her hafta e-mailinize gelsin.
“Sadece ürün bilgisiyle satış yapılabilseydi, muhtemelen üretim müdürleri satış rekorları kırardı?” Baran Şimşek
© 2017 Tüm Hakları Saklıdır. Bu makaleyi kullanabilmek için Baran’dan yazılı izin almalısınız.
Satışın Gücüne İnanıyoruz!
