Her İsteyen İyi Bir Satıcı Olabilir mi?

Yıllar önce gittiğim bir güzel sanatlar kursunda eğitmene şunu sormuştum. Ben kendimi resim konusunda çok yetenekli bulmuyorum, ne kendimi ne de sizi kandırarak değerli vaktinizi boşa harcamakta istemiyorum. Lütfen söyler misiniz ?

Resim yapmak bir yetenek işi mi, yoksa öğrenerek, çalışarak bende iyi resimler yapabilir miyim ?

Yanıt sadece ilham verici değil, yanıt harika bir cümle idi, eğitmen hanım efendi tüylerimi diken diken eden şu cümleyi söyledi « Yüzde biri (% 1) yetenek yüzde doksan dokuzu (% 99) eğitim ve çalışmak » harika bir cümle, çalışmaya motive eden güzel bir cümle.

Kimse annesinden ressam, futbolcu, atlet olarak doğmaz, ama öğrenerek ve çalışarak zamanla günden güne iyi bir ressam, futbolcu veya atlet olabilir. Her kesin bir öğrenme tarzı vardır. Kimi okuyarak, kimi yaşayarak, kimi tecrübeli insanları dinleyerek, kimi gözlem yaparak, kimi bunların bir karışımı ile öğrenir. Kendine en uygun olan en etkili öğrenme şeklini keşfet ve alanında en iyi olmak için elinden geldiği kadar çok yeni şeyler öğren ve UYGULA!

Satış içinde durum tamamen aynı, usta satıcıların yüz yıllardır kullana geldikleri, onları usta birer satıcı yapan ortak prensipleri, stratejileri ve davranışları vardır.

GÖREVİN ; Bu Prensipleri, strateji ve davranışları öğrenmek ve satışlarına adapte etmek ve zamanla daha da geliştirmektir.

Öğrenmek için her yolu kullanmalısın, teknoloji gerçekten eşsiz fırsatlar sunuyor, spor yaparken kulaklık takabilir istediğin şeyi dinleyebilirsin, arabanda sürekli müzik dinlemek yerine işine değer katabilecek yaşamına değer katabilecek şeyler dinle. İnternetten ihtiyacın olan her şeyi bulabilir ve indirebilirsin.

Yeni bir işe girerken şirketin sadece verdiği maaşa mı bakıyorsun? Büyük hata bundan sonra mutlaka verdiği eğitimlere eğitim programına da bir göz at.

Enstein « Bazı insanlar eğitilemez ! » demiş gerçekten çok iddialı bir söz. Bu sözden kastı bazı insanların eğitilme kapasitesi yok olarak mı yorumlanmalı yoksa çeşitli ön yargılardan dolayı eğitime sıcak bakmama ve olumsuz bir tutumla yaklaşılması olarak mı yorumlanmalı bunu sana bırakıyorum !

Hayvanlar bile çeşitli yöntemlerle eğitilebilirken, sirklerde gösteri yapan, aslanlar, köpekler vb. Nasıl olur da bazı insanlar eğitilemez?

Şimdi kendine şu soruları sor !
Eğitime yeni şeyler öğrenmeye ne kadar açıksın ?
Yeni şeyler öğrenmeye ne kadar iştahlısın ?
Eğitim hayatının neresinde, eğitim satış hayatının neresinde ?
Ne kadar eğitilebilirsin?
Eğitime olan yaklaşımın tutumun nasıl ?
En iyi ve hızlı nasıl öğreniyorsun ?
Bilmediğin konuda bilmediğini kabul ediyor ve öğrenmeye çalışıyor musun ? Yoksa her şeyi biliyor gibi mi görünmeye çalışıyorsun ?
Bu güne kadar kaç tane satış eğitimi aldın ?
Bu güne kadar satış ile ilgili kaç tane kitap okudun ?
Yıllık kitap okuma listen nerede, yıllık alacağın eğitimlerin, seminerlerin listesinden ne haber ?
Aldığın eğitimlerin etkili olması için neler yapıyorsun ?

Einstein’ in sözü bir yana, beni en etkileyen sözlerden biride şu “insan öğrenir!”. Müthiş bir söz, yani insan isterse öğrenebilir, belki anlama ve kavrama hızına bağlı olarak bazıları hızlı bazıları yavaş öğrenebilir ama herkes öğrenebilir.

Öğrenmek için ihtiyacın olan en önemli şeylerden biri eğiteme olan yaklaşımın TUTUMUN sonra merak, sabır (ısrar) ve çalışmak gelir.

Tutumun ne kadar önemli olduğunu vurgulayan bir cümle!
“Mutlu birini eğitmek mümkündür, mutsuz birini eğitmek imkansın!” Jeffrey Gitomer

Öğrenmek için öncelikle bir konu hakkında eksi olduğunu bilmen gerekir, öğrenmesi en zor insan kendini bir şeyler biliyor sanan insandır. Konfüçyüs’un bu noktaya dokunan harika bir sözü.

“Bilmediğini bilene öğret,bilmediğini bilmeyenden uzak dur veya kaç !” Konfüçyüs

Eğitim ile ilgili bir kaç güzel söz,

“Hadi geçmişi bir okul olarak düşünelim !” Jim Rohn

“Söylersen unuturum; gösterirsen anlarım; yaparsam öğrenirim.” Çin Atasözü

Satış Eğitimi | Neden Satış Eğitimi | Üç Kritik Satış Becerisi | Satış Eğitmeni

Makalelerimin ve seçtiğim konuların hoşuna gittiğini anlamam için bana bir işaret ver. Bunu için alt tarafta bulunan yorumlar kısmına düşüncelerini yazabilirsin, beğenebilir, paylaşabilirsin. Yorumların bana yön verecek. Ayrıca www.baransimsek.com sitemi ziyaret edip sadece mail adresini yazarak abone olman yeterli. Bunu yap ve makalelerim her hafta mail adresine otomatik gelmeye başlasın. 

© 2017 Tüm Hakları Saklıdır. Bu dökümanı kullanabilmek için Baran Şimşek’ten yazılı izin almalı.