Neden Satış Eğitimine İhtiyacınız Yok!
18/12/2016
Gerçekçi ve Ulaşılabilir Hedefler Koy!
13/01/2017
Emin olun, spor takımlarının çoğu işletmeden daha iyi ve daha ciddi çalışır. Bunu seminer veya konferans verirken birkaç yüz kişinin karşısında söylediğimde birçok kişinin ne kadar ciddi olduğumu anladıklarından emin değilim. Şampiyonluk kazanmış takımlar, büyük spor takımları, sistemlerini ve süreçlerini kendileri kurmuş ve aldıkları her karar ve hareket yapılan idmanlarda kaslarda oluşan tekrarlamalardan ortaya çıkmıştır. Satış ekibi kurmak da bundan pekte farklı olmasa gerek.
2016 boyunca, ben ve ekibim her çeyrekte yeni ve bugüne kadar işletme koçluğunda öğrendiğim satış ve liderlikle ilgili ipuçları, tavsiyeler ve en iyi uygulamaları içeren yeni satış görselleri yayınlayacağız, bu çeyrekte odak noktamız “Şampiyon Bir Ekip Oluşturmak İçin İyi Bir Koç Gerekir!”
Görseller için: http://bit.ly/1ONYwDc
Başarılı bir takıma sahip olmak için, takımın başarıya ulaşması ve takım üyelerinin var olan potansiyellerine ulaşmalarını sağlamak için doğru kişinin takıma liderlik etmesi gerekir. Her şampiyon takıma büyük bir lider gerekir. Her liderin motive edici konuşmaları vardır.
OYUNCU OLMA LİDER OL.
CEO ya da İşletme Sahiplerinin büyük bir günahıda tüm işlerinin yanında birde satış müdürünün görevini yapmaya çalışmalarıdır. Bu aslında şu anlama gelir “Ben işimi yarı zamanlı olarak büyüteceğim.” Genellikle işler kısmen büyürken iş yükü artar, aksine. İşletmenizin gerçekten büyümesini istiyorsanız, satış gücünüzü artırmanız gerekir ve birinin tam zamanlı bir satış ekibi kurması gerekmektedir.
SATIŞ YÖNETİCİSİNİN GÖREVİ ELEMAN ALMAK, EĞİTİM VERMEK, KOÇLUK YAPMAK, ELEMANLARIN GELİŞMESİNE YARDIMCI OLMAKTIR… SKOR TUTMAK DEĞİL!
Bir CEO’nun veya İşletme Sahibi, en iyi satış elemanlarıyla yapabileceği en kötü şeylerden biri nedir? Onları satış müdürü yapmak. Bunu yaptığınızda, genellikle en iyi satış elemanınızı kaybedersiniz ve vasat bir satış müdürü kazanırsınız. Birisi iyi bir oyun kurucusu olması onun aynı zamanda iyi antrenörlük yapabileceği anlamına gelmez. Bir satış müdürü sadece satışta değil işe eleman alma, eğitim, koçluk, başkalarını motive etme ve geliştirmede de iyi olması gerekir, sadece skor tutmada iyi olması yetmez.
SATIŞ YÖNETİCİSİ SATIŞ EKİBİNİN OLUŞTURULMASI VE YÖNETİLMESİNE ODAKLANMALIDIR.!.
Bu, önceki ipucuna benzer bir şey, ancak çok önemli. Satış müdürünüzün işletme defteri tutmaya devam etmesini gerektirecek, satış liderliği günahından uzak durun. Bu şu anlama gelir bir taraftan satış ekibi yetersiz, kötü işler yapmaya devam ederken, diğer taraftan satış müdürü iş geliştirmeye ve müşterilere odaklanmış kalmıştır. Bunu yaparsan, tekrar eski kareye geri dönersin. Satış müdürü, satış ekibi oluşturmaya ve başarılı olmaları için liderlik etmeye odaklanmalıdır. Bu kadar basit.
Bu makale Jack DALY in özel izniyle tercüme edilmiş ve yayınlanmıştır.
Makalenin İngilizcesine Buradan Ulaşabilirsiniz!
Satış Eğitimi | Neden Satış Eğitimi | Üç Kritik Satış Becerisi | Satış Eğitmeni
Makalelerimin ve seçtiğim konuların hoşuna gittiğini anlamam için bana bir işaret ver. Bunu için alt tarafta bulunan yorumlar kısmına düşüncelerini yazabilirsin, beğenebilir, paylaşabilirsin. Yorumların bana yön verecek. Ayrıca www.baransimsek.com sitemi ziyaret edip sadece mail adresini yazarak abone olman yeterli. Bunu yap ve makalelerim her hafta mail adresine otomatik gelmeye başlasın.
© 2017 Tüm Hakları Saklıdır. Bu dökümanı kullanabilmek için Baran Şimşek’ten yazılı izin almalı.
