En son müşterin senden hemşerin olduğu için mi satın aldı, yoksa sırf akraban olduğu için mi? Belkide kara kaşın mavi gözün için. Bu yüzeysel nedenleri geç […]
Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça hak ettiğin yüksek karlı satışları yapamazsın. […]
Değer (FAYDA) yerine fiyata odaklanmak. Müşteriler sizin malınızı veya hizmetinizi istemezler müşterilerin asıl istedikleri nedir biliyor musunuz? İşte yanıt, Müşteriler sizin mal veya hizmetlerinizden elde edecekleri […]
Bir satıcı ile bir dedektif arasında ne gibi benzerlikler olabilir? Dedektifler neleri ile ünlüdürler? Her şeyi merak ederler, araştırırlar, ön yargılarına kapılmazlar, her ipucunu değerlendirir, not […]