02/06/2020
Şirketlerin birçoğu, karsız satışlar ve karsız yıllar geçirir bunun en önemli nedenlerinden bitanesi de zamanla kendilerini asıl yola çıkaran değerlerden uzaklaşmaları ve çoğunun bunun farkında dahi olmamalarıdır.
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
18/04/2017
Müşteriler ‘ne isterler?’ Soruyu daha da derinleştirelim, müşteriler ’gerçekte ne isterler?’ Müşterilerin ürün ya da hizmet satın almaktaki ‘asıl amaçları’ neler olabilir? Müşteriler ‘neden’ ürün ya […]
20/03/2017
Düşünsenize Formula 1 yarışlarına katılmak için tonlarca para harcamış ve süper bir araba, harika bir canavar almışsınız…. ancak aracı kullanacak F1 Pilotunuz acemi… bu durumda başarılı […]
13/03/2017
İşte satışın ‘asıl düğüm noktası’ tam da burada yatıyor! İşte satışın ‘asıl meselesi’ de bu! Düşündürücü iki soru… Satın almak için müşterinin zihninde kendisini motive eden, […]
08/02/2017
Usta satış gurularının insanların satın almama sebeplerine dair daha büyük bir listeleri vardır ancak yaygın olan ve benim bildiğim en önemli 6 sebep şöyle Güvensizlik. Sunumunuzun verdiği […]
17/01/2017
Müşteri “ne?” değil “neden?” satın alır işte asıl mesele bu! İşte fırsat tam burada yatıyor! Müşteri ‘neden, ne amaçla satın alıyor?’ Lütfen, bırak şu aptalca ve […]
13/12/2016
Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın. Çünkü fiyattan dolayı satın aldığını zannetmeye devam edersin. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma […]
25/11/2014
Müşterilerin gerçek satın alma nedenleri ne ? Müşteriler neden satın alırlar ? Müşterilerin gerçek satın alma nedenlerini bilmek satışlarına nasıl bir etki yapardı? En acı soruya […]
03/11/2014
ÖNEMLİ BİR TESPİT ; Müşteri teklif dediği zaman satıcıların büyük bir kısmının aklına nedense hemen “en düşük fiyat” gelir. En iyi fiyatı diğer bir ifade ile […]
