11/10/2017
Yaptığın bir hatayı, bir daha tekrar etmekten kendini nasıl koruyorsun? İşte bu ‘sorunun yanıtı satış kariyerinin kaderini’ belirleyecek! Herkes hata yapar, bu gayet normal ama ‘ilerlemek isteyen aynı […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
19/09/2017
Müşteriler neden ‘fiyat teklifi gönderebilir misiniz?’ veya ‘teklifinizi iletebilir misiniz?’ der ve sizden kendisine ‘fiyat’ teklifi vermenizi ister. Acaba satın alacağı için mi? Acaba başka nedenler […]
15/08/2017
Satışta başarının ilk adımı kendinize inanmaktır. Öz güveninizdeki bir çatlak diğerlerine bariz bir şekilde görünür ve sizinle iş yapmakta tereddütte kalmalarına yol açar. 1’den 10’a kadar […]
25/07/2017
Madonna da burdan aldı, 5 lira da borcu kaldı!!!’ * * * Müşteri; Sakal traşı kaça para? Satıcı; 4 lira Müşteri; 2 lira olmaz mı, peki? […]
11/07/2017
Müzakere Öncesi Kampından Alıntı: “Çatışma nasıl çözülür? , Müşteri nasıl memnun edilir? , Satış nasıl daha iyi bir fiyatla kapatılır?” Ed Brodow Brodow müzakere prensibi şöyle der: Her […]
27/06/2017
Müşterileri her istediğine kolayca ikna edebilsen, işe rakibinin hangi müşterisinden başlamak isterdin? Bir insan ‘gerçekten inanmadığı’ ve ‘ikna olmadığı’ bir şeye mi daha kolay ‘ikna eder’ ve ‘inandırır’, yoksa ‘inandığı’ ve ‘ikna […]
18/04/2017
Müşteriler ‘ne isterler?’ Soruyu daha da derinleştirelim, müşteriler ’gerçekte ne isterler?’ Müşterilerin ürün ya da hizmet satın almaktaki ‘asıl amaçları’ neler olabilir? Müşteriler ‘neden’ ürün ya […]
04/04/2017
‘Kısır döngü’ de … ‘Fasit daire’ de… ‘Patinaj’ de, ‘yerinde saymak’ de … Hatta ve hatta ‘fare yarışı’ bile diyebilirsin… adını her ne koyarsan koy(!) Kalitesi önemli değil enerji harcarsın, bedel ödersin ama yeterince akıllıca […]
07/03/2017
Satışta Hazırlıklı Olmak Şans Getirir! ama nasıl? ‘Hazırlıklı ol!’ ama ’neye?’ ‘Hazırlıklı ol!’ peki ‘nasıl?’ ‘Hazırlıklı ol!’ ancak ’kime göre?’ ‘Hazırlıklı ol!’ lakin ‘hangi konularda’ ve […]
