12/06/2018
Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne? Peki şeytan Adem’e ne sattı? Hemen elma demeye yelteniyorsun değil mi, ama doğru yanıt bu değil. Hayır, […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
19/03/2018
Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon […]
24/02/2018
Sence müşterilerin hepsi aynı mı? Belki ilk bakışta aynı görünebilir, belki hepsine ‘müşteri‘ dememizden kaynaklanıyordur, tüm müşterilerin aynı olduğunu düşünmemiz. Biraz daha analiz gözlüğü ile bakarsan […]
16/12/2017
Why do the customers ask “Can you give us a price quote?” and want to hear about a “price” ? Is it because they are willing […]
01/12/2017
“Bir lobi elemanı bütünüyle görünmezdir, ama her zaman göz önündedir, insanların neleri sevdiğini ve sevmediğini unutmaz!“ Sonra… “Müşterinin ihtiyaçlarını müşteri daha ona ihtiyaç duymadan bilir.” Gerçekten […]
24/11/2017
Bilgi güçtür, satışta da öyle! Bilgi ama ne hakkında ne kadar, ne zaman? Bir satıcı için müşteri açısından doğru, etkileyici bir yaklaşım sergilemenin kilidi o müşteri […]
08/11/2017
‘Değer’ mi değmez mi adı üstünde ‘değer’! ‘Fiyatı ne alt eder?’ ‘’Fiyat‘a güvenerek mi müşterilerinin karşısına çıkıyorsun, yoksa ‘fayda‘ya güvenerek mi?’ ‘Satış sunumların ‘değer‘ odaklı mı, […]
31/10/2017
“Tutum gerçeklerden daha güçlü, önemli ve etkilidir!” ‘Yanlış bir tutum veya doğru olmakla birlikte zayıf bir tutum parlak becerilerin katilidir’ Nice parlak becerileri olan satıcılar yanlış […]
18/10/2017
‘Departmanlar arasında performansı en ayan beyan ortada ve en göz önünde olanı hangisidir? ‘Patronun gözünün en çok üzerinde olduğu kişiler kimler?’ Peki ya ‘finans departmanının dört […]
