Fayda/Değer arşivleri - Baran Şimşek

13/11/2024

Faydayı Satamamamın 5 Nedeni

1. Sattığınız ürün veya hizmetin müşteriye, ürün veya hizmet olarak alternatiflerine kıyasla sağladığı gerçekte ek bir fayda yoktur. YAPMAN gereken; Ürün veya hizmetin müşteriye sağlayacağı fayda açısından bir Check Up'ını yapmak ve müşteriye sağlayacağı faydaları artıracak şekilde geliştirmektir.

12/06/2018

Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne?

Şeytanı Usta Bir Satıcı Yapan 3 Kilit Şey Ne? Peki şeytan Adem’e ne sattı? Hemen elma demeye yelteniyorsun değil mi, ama doğru yanıt bu değil. Hayır, […]

19/03/2018

Müşterin İçin Ne Kadar mı Vazgeçilmezsin?

Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon […]

13/02/2018

Satıcıların ‘İkilemi’ de Neymiş?

Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı […]

16/01/2018

Neyi Satmaya Göre Programlandın Fiyatı mı Yoksa Değeri mi?

“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı ‘değeri/fayda‘ yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa ‘fiyatı/indirimi‘ ön plana çıkaran, […]

08/11/2017

Satışta ‘Fayda’ İle İlgili Gözden Kaçan Detay!

‘Değer’ mi değmez mi adı üstünde ‘değer’! ‘Fiyatı ne alt eder?’ ‘’Fiyat‘a güvenerek mi müşterilerinin karşısına çıkıyorsun, yoksa ‘fayda‘ya güvenerek mi?’ ‘Satış sunumların ‘değer‘ odaklı mı, […]

27/06/2017

Müşteriyi İknadan Önce Satıcının İkna Olması Gereken 3 Şey

Müşterileri her istediğine kolayca ikna edebilsen, işe rakibinin hangi müşterisinden başlamak isterdin? Bir insan ‘gerçekten inanmadığı’ ve ‘ikna olmadığı’ bir şeye mi daha kolay ‘ikna eder’ ve ‘inandırır’, yoksa ‘inandığı’ ve ‘ikna […]

06/06/2017

Bir Kalem Hareketi İle Artı Değer Sunulur mu?

‘Daha değerli olma veya görünme odaklımısınız, yoksa daha ucuz olma odaklımı? ‘Fiyatı satma, faydayı sat!’ ‘Fiyata karşı, değer’ ‘Fiyatın panzehiri fayda’ Satıcılar açısından satışta belkide anlaşılması […]

25/04/2017

Satışta En Çok ‘Can Yakan’ Cümle!

Müşteriler bu cümleyi kullanarak çok satıcının canını yaktı! Satış mesleğinde geleceği çok parlak nicesini işinden soğuttu … Nedir bu cümleyi bu kadar ürkütücü ve bir o […]