13/01/2017
Konu gerçekçi, ulaşılabilir hedeflere olunca, bu kesinlikle sistem çerçevesinde olmalıdır. Nasıl hedefler konulacağı ve bunun bana ne gibi yararlar sağlayacağını net bir şekilde anlayınca konu ile […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
05/01/2017
Emin olun, spor takımlarının çoğu işletmeden daha iyi ve daha ciddi çalışır. Bunu seminer veya konferans verirken birkaç yüz kişinin karşısında söylediğimde birçok kişinin ne kadar ciddi olduğumu […]
18/12/2016
Neden satış eğitimine ihtiyacınız yok veya ihtiyacınız olmadığın sanıyorsunuz?Müşteride nasıl satın alam isteği oluşturulacağını biliyor musunuz? Bazı satıcıların veya şirketlerin gerçekten satış eğitimine ihtiyaçları yok, onlar […]
13/12/2016
Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın. Çünkü fiyattan dolayı satın aldığını zannetmeye devam edersin. Potansiyel müşterinin gerçek satın alma […]
05/12/2016
Şahan Gökbakar veya Cem Yılmaz’ın satış ekibinizde olduğunu düşünsenize neler olurdu? Fiyatını indiriyor musun yoksa, malını kötümeleye başlayayım mı? Müşterilerin satıcılar karşı zaman zaman kullandığı eğlenceli ortamı […]
28/11/2016
Kullandığın satış stratejilerinin neden işe yaramadığını merak ediyor musun? O zaman konuya birde şu açıdan bak. Belki yanlış kişilerle takılıyorsundur. “Bunun için onay almalıyım!” diyenlerle bir […]
21/11/2016
Pes eden kesin kaybeder, ama azimle devam eden için hala bir kazanma ihtimalı vardır! Satışların büyük bir kısmı müşteriyle yapılan ilk temasta, ilk görüşmede gerçekleşmez. Bundan […]
25/10/2016
Bazı sorular efsunludur/büyülüdür! Etkili bir sorunun ne olması gerektiği nasıl olması gerektiği hakkında zihinleri net değildir, sorular duygusal temelli ve mantık temelli olarak ikiye ayrılır. Hangisini nasıl nerede kullanacağını bilmen gerekir.
07/10/2016
Kimileri.. “Apple’ın satıcıya ihtiyacı yok, mal zaten kendini satıyor!” “Apple’ın gerçekte ihtiyacı olan şey siparişçi veya teslimatçı, satıcı değil!” “Markaysanız satıcıya ihtiyacınız yok demektir!” Son zamanlarda […]
