13/02/2017
Müsade edin şu güzel özdeyişle başlayayım: “Vasat bir satıcı satış görüşmesi hazırlıkların ne söylesem, üzerine kurarken usta satıcılar acaba ne sorsam üzerine kurar” Bu ifadeyi ilk kez duyduğumda ne kadar etkili ve […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
11/02/2017
Gerçekleşeme ihtimali olan ‘satış’larını farkından olmadan nasıl riske atıyor olabileceğini hiç düşündün mü? ‘Satış’ neredeyse tamam… Bu iş bitti diye düşünüyorsun… ama müşteri bir türlü son noktayı […]
08/02/2017
Usta satış gurularının insanların satın almama sebeplerine dair daha büyük bir listeleri vardır ancak yaygın olan ve benim bildiğim en önemli 6 sebep şöyle Güvensizlik. Sunumunuzun verdiği […]
07/02/2017
Eğer bu başlığı daha uzun atma şansım olsaydı şöyle olmasını isterdim. “Eğer Düzeltilirse Satıcıların Satışlarını ve Kendilerini Uçuracak 9 Yanlış İnançları” Evet neye inanıyorsunuz? Hayır dini inancınızı sormuyorum, […]
31/01/2017
‘Satın alma isteği’ tetikleyen, uyandıran … ‘Satın alma arzusu’ kamçılayan, coşturan … ‘Satın alma motivasyonu’ artıran, yükselten … ‘Satın alma iştahı’ açan, kabartan … Müşterilerine sormuş olduğun sorular bunlardan […]
27/01/2017
Bu hafta başarılı insanlar ile başarısız insanlar arasındaki farklarla ilgili bir gözlem yaptım. Şimdi farkettiğim bu 7 şeyden bahsedeceğim. 1.Aykırı biri gibi hissederler. Aykırı biri gibi hissetmeyen […]
23/01/2017
“Sadece ürün bilgisi ile satış yapılabilseydi, üretim müdürleri satış rekorları kırardı!” Baran Şimşek Satıcıların büyük bir çoğunluğu ürünlerinin teknik özelliklerini anlatmaya adeta ‘aşıktır’. Bu cümleyi tekrar kurma […]
20/01/2017
Hangi durumda olursa olsun, müşteriler genellikle satıcılar olarak bizlere satışı kapatma şansımızı artıracak önemli bilgileri vermekten uzak durur, imtina ederler. Bazıları buna safa yatmak der, ben buna […]
17/01/2017
Müşteri “ne?” değil “neden?” satın alır işte asıl mesele bu! İşte fırsat tam burada yatıyor! Müşteri ‘neden, ne amaçla satın alıyor?’ Lütfen, bırak şu aptalca ve […]
