28/03/2017
Aşağıdaki sorulardan bazıları satış sürecide bir adım daha ileriye gitmene yardımcı olurken, bazıları da müşteri tarafından kapı dışarı edilmene yardımcı olur? İşte iyi, kötü, kaba ve […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
20/03/2017
Düşünsenize Formula 1 yarışlarına katılmak için tonlarca para harcamış ve süper bir araba, harika bir canavar almışsınız…. ancak aracı kullanacak F1 Pilotunuz acemi… bu durumda başarılı […]
17/03/2017
Hiç haksızlığa uğradığınız ve bu konuda elinizden hiç birşeyin gelmediği bir zaman oldu mu? Önerim; Dirençli olun ve asla vazgeçmeyin! Arkadaşım Barbara yeni evi için özel […]
13/03/2017
İşte satışın ‘asıl düğüm noktası’ tam da burada yatıyor! İşte satışın ‘asıl meselesi’ de bu! Düşündürücü iki soru… Satın almak için müşterinin zihninde kendisini motive eden, […]
10/03/2017
8 yıl önce yazdığım bu yazıyı bulunca sizlerle paylaşmak istedim. O ev artık bizim olmasa da hatıralarımız yaşamaya devam edecek. Porto Riko adasında, dağların tepesinde, Birleşik […]
07/03/2017
Satışta Hazırlıklı Olmak Şans Getirir! ama nasıl? ‘Hazırlıklı ol!’ ama ’neye?’ ‘Hazırlıklı ol!’ peki ‘nasıl?’ ‘Hazırlıklı ol!’ ancak ’kime göre?’ ‘Hazırlıklı ol!’ lakin ‘hangi konularda’ ve […]
28/02/2017
Ya da “Değerle Farklılaş Yoksa Fiyatla Ölürsün!” mü deseydim? Uzun zamandır ‘satış’ yapıyorsanız şayet, eminim bu sözlerden en az birini duymuşsunuzdur. Faydayı sat ‘fiyat’ı değil… veya […]
23/02/2017
Benim Negotiation Boot Camp® seminerlerimde, müzakere ustalığının satıcılar açısından en önemli noktası odağı fiyattan değere çevirmektir. Biliyoruz ki alıcı her zaman en düşük fiyatı ister. Ancak eğer […]
19/02/2017
“Köpekler Sadıktır Ama Müşteriler Değil!” Duyduğum en saçma cümlelerden biri… Bunla birlikte, ‘müşteri sadakati’ diye bir şeyin olmadığını savunanların görüşünü en çarpıcı ve çarpıcı olduğu kadar da […]
