15/04/2018
Doğrusal Satış Sürecinin Bozulma Nedenleri Satış süreciniz muhtemelen bozuldu, önceleri arzu ettiğiniz sonuçları elde etmenizi sağlamı olsa bile, artık bu sonuçları elde etmenizi sağlamaya yetmiyor. Kendinizi, […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
19/03/2018
Günümüz müşterileri satıcılardan neler bekler? Baskı yaparak satma dönemi geride kaldı, bu zaten hep yanlıştı baskı müşterinin ürkmesine, gardını almasına ve geri çekilmesine neden olur! Manipülasyon […]
24/02/2018
Sence müşterilerin hepsi aynı mı? Belki ilk bakışta aynı görünebilir, belki hepsine ‘müşteri‘ dememizden kaynaklanıyordur, tüm müşterilerin aynı olduğunu düşünmemiz. Biraz daha analiz gözlüğü ile bakarsan […]
13/02/2018
Pazarlıkta, müşterinin fiyat itirazı gerçekten baştan çıkarıcı olabilir. Satış yapmak istiyorsunuz ve müşteri size satışı kapatmanız için, güya kendince kolay bir yol gösteriyor: indirim yap! satışı […]
16/01/2018
“Satışta sadece ‘fiyat’ın gücüne inanan birine ‘fayda’yı sattıramazsınız!” Baran Şimşek Müşterilerine sorduğun soruların yanıtı ‘değeri/fayda‘ yı ön plana çıkaran sorular mı, yoksa ‘fiyatı/indirimi‘ ön plana çıkaran, […]
10/01/2018
“Geçen sene giyimine (kişisel imajına) ne kadar yatırım yaptın?” “Arabana kaç para yatırım yaptın?” “Evine ne kadar yatırım yaptın?” ve işte en önemlisi.. “Peki ya yukardaki […]
26/12/2017
“Müşteriler neden sana ikinci kez randevu vermiyor?” “Müşteriler neden adeta senden kaçıyor, tüm yolları kapatıyor?” “Yoksa fazla mı ileri gidiyorsun?” Yoksa satışlarınız takip ve taciz arasındaki […]
16/12/2017
Why do the customers ask “Can you give us a price quote?” and want to hear about a “price” ? Is it because they are willing […]
01/12/2017
“Bir lobi elemanı bütünüyle görünmezdir, ama her zaman göz önündedir, insanların neleri sevdiğini ve sevmediğini unutmaz!“ Sonra… “Müşterinin ihtiyaçlarını müşteri daha ona ihtiyaç duymadan bilir.” Gerçekten […]
