25/12/2011
‘Satışta itiraz’lar genellikle satıcıların karşılaşmayı en istemedikleri şeylerden biridir. Hatta ve hatta kimi satıcılar ‘itiraz’ları talihsizlik olarak değerlendirirler. Bir müşteri itiraz ediyorsa, dikkat edin bahane uyduruyorsa […]
- Hepsi
- Ağızdan Ağıza Reklam
- Dostça İlişki Geliştirmek
- Fayda/Değer
- Gerçek Karar Alıcı
- Hazırlıklı Olmak
- Hedef
- İlk İzlenim
- Kararlılık ve Israr
- Kararsız Müşteriler
- Karışık
- Kişisel Gelişim
- Kızgın Müşteriler
- Mizah
- Motivasyon
- Müşteri İtirazları
- Müşteri Sadakati
- Satıcılar
- Satıcıların İnançları
- Satın Alma Nedenleri
- Satın Alma Sinyalleri
- Satış Eğitimi
- Satış Kapatma
- Satış ve İkna
- Satışta Sorular
- Takip
- Tutum
- Yeni Müşteriler
25/12/2011
Geçmişte satıcı gene önemliydi ancak şimdiki kadar değil özellikle, üretimin yetersiz olduğu rekabetin olmadığı sektörlerde mal nispeten daha değerli alıcı seçerdi. Ancak günümüzde çoğu sektörde arz […]
25/12/2011
Tekrar yapmamak sizi bitirir, tekrar yapmak sizi mükemmelleştirir, bildiklerini ve yeni öğrendiklerini yeterince uygulamamak bir satıcının sonu olabilir, uygulamak gelişim sürecinizin bir parçasıdır anlamak için uygulamak […]
25/12/2011
Müşteri ile satış elemanları diyalog kurduklarında, konu hemen fiyata gelir bu yanlış, hemde olabildiğince yanlış. Eğer konu hemen fiyata gelirse müşteri değer algılamadan direkt olarak fiyat […]
25/12/2011
Firmaların porföylerine yeni müşteriler eklemeleri, tartışılmaz bir önem taşır, tabi yeni müşteriler edinmek için önce müşterilere ulaşmanız gerekir. Bazı sektörlerde örneğin avukatlık, muhasebecilik, doktorluk sektörlerde müşteriler tanıdıklar […]
