Bir Meslek Olarak Satış

Geçmişte satıcı gene önemliydi ancak şimdiki kadar değil özellikle, üretimin yetersiz olduğu rekabetin olmadığı sektörlerde mal nispeten daha değerli alıcı seçerdi. Ancak günümüzde çoğu sektörde arz talepten fazla ve çeşitli olduğu için, müşterinin bir çok alternatifi vardır. Üreticinin alıcının dikkatini çekmesi ve satın alacağı bir ortam oluşturması ve satın alması için gereken şeyleri yapması gerekir yoksa ne mi olur, tabii ki bunları yapan biri karşısınında kayb eder.

Dünya kurulduğundan bu güne alım satım vardı, şimdide gelecekte de alım satım olacak satıcı olarak sizin yapacağınız yeni yöntemleri öğrenmek ve uygulamaktır.

Dolayısı ile daima bir satıcıya ihtiyaç olacaktır, dün sattığınız bir şey artık talep görmüyorsa satış konusunda donanımlı olmanız sizin için bir avantajdır yapmanız gereken pazarı olan başka uygun bir şeye geçerek satışa devam etmektir.

Dün ata arabası satıyordunuz bu gün o yok bugün AVM, OTEL, ARABA, ARAZİ, YAT vb satabilirsiniz, satış her zaman geçerli dinamik ve üretkenleştiren kendinizi sürekli geliştirmeniz gereken bir meslektir, çok yönlü olarak.

Ayrıca tecrübe ve deneyim arttıkça reddedilme oranınız azalacak ve satışlarınız büyüyecektir. Rakamlar …..

Genellikle kimseye bir meslekte derinleşmesini istemem çünkü derinleştikçe o meslekten başka para kazanacağınız bir şey kalmamış olur ve siz onda derinleştikçe ona mahkum olmaya başlarsınız, sürekli kendinizi yenileminiz çağı yakalamanız gerekir, bir gün o meslek tarih oluncada işsiz kalırsınız. Ama satış için böyle bir risk yok. Her zaman satış yapılır, yapıldı ve yapılacak.

“Bir çekiçseniz her şeyi çivi olarak görmeye başlarsınız.”

Ancak satış konusunda uzmanlaşmanızı uzmanlaşabildiğiniz kadar yapmanızı tavsiye ederim. Ancak bu konuda her şeyde olduğu gibi zamanla uzmanlaşırısınız, sabırla devam etmeniz gerekir.

Sizinle bir örnek paylaşmak istiyorum, Yogi Raman ın bir talebesi ona sorar ne  kadar sürede sizin gibi bilge bir insan olabilir, Raman 10 sene içinde gerekli eğitimleri alırsan olabilirsin der, talebe peki sizin iki katınız kadar çalışsam ne kadar sürede olabilirim, diye sorunca Raman 20 yıl der, talebe hayretle sorar neden daha çok çalışınca süre uzuyor ? Yogi Raman bir gözün hedefteyken yaptığın işe bir gözün kalır dolayısı ile süre uzar.

Aktif bir sabırla çalışarak öğrenmeniz gerekir.