Peki Sen, Kaç Denemeden Sonra Pes Edersin?

200 kez, 200 kez 200 kez. Bebeklerin yürümeyi öğrenen kadar 200 kez düştüğünü biliyor musun?

Bunun anlamı 200 kez acı hissetmektir,
Bunun anlamı 200 kez düştükten sonra tekrar ayağa kalkmaktır,
Bunun anlamı tekrar denemeye tekrar pratik yapmaya 200 kez yeniden karar vermektir,
Bunun anlamı yürümenin maliyeti 200 defa düşmek demektir,
Bunun anlamı başarma arzusu kaybetmekten 200 kez daha güçlü olduğun göstermektir,
Bunun anlamı 200 kez başarısız olmayı göğüslemek demektir,

İşte harika soru geliyor,
Hiç bir bebeğin vazgeçtiğini pes ettiğini duydun ya da gördün mü?
İzninle bu soruya senin yerine ben yanıt vereyim, bir bebek asla pes etmedi, asla vazgeçmedi ve asla vazgeçmeyecek ve pes etmeyecek!

Şimdi senin sorun geliyor,
Potansiyel bir müşteriyi takip etmekten, yeni bir müşteriye çevirmekten vazgeçmeden ya da pes etmeden önce kaç deneme yaparsın?

Bir çok kişi bir kez bile görüşmeden teşebbüste dahi bulunmadan vazgeçer, çoğu satıcı bir kaç denemeden sonra vazgeçer. Belkide başarılı satıcıları başarısızlardan ayıran fark bu!

Vazgeçmenin en büyük sebebi de HATALARDIR!
İş hatalar hakkında konuşmaya gelince en önemli soru “NEDEN” sorusudur.

• NEDEN hata yapmaktan korkuyorsun?
• NEDEN hatalarından bir şeyler öğrenmiyorsun, hatalarından dersler çıkarma fırsatını kaçırıyorsun?
• NEDEN sürekli aynı hataları tekrarlamaya bir son vermiyorsun?
  Hata yapmak normaldir, anormal olan aynı hatayı tekrar tekrar yapmaktır.
• NEDEN hatalarının seni hedeflerine ulaşman konusunda durdurmasına izin veriyorsun
• NEDEN hatalarını bilgeliğini, bilgini, tecrübeni, yeteneklerini, ustalığını geliştirmek için bir fırsat olarak kullanma şansını kaçırıyorsun?
• Tüm bu soruların eksik yanıtı KORKU! Peki bu korku kelimesinin içinde gizlenen gerçek nedenler neler?
  

Alay edilme korkusu,
Küçük düşme korkusu,
İnsanların saygınlığını kaybetme korkusu,
Rezil olma korkusu,
Değersiz görünme korkusu,

Belki yukarıda sıralanan şeyler acı verici ama birde şu açıdan bak belki de başarılı olmanın bedelini ödüyorsun! Tüm bunlar geçici durumlar, ama başarısızlığın sonuçları kalıcı.

Dış dünya bize mükemmel olmayı pompalıyor!
Dış dünya bize hatasız olmayı pompalıyor!

Bu doğru değil! İnsan hata yapabilir.

Peki, sana hata yapmamanın sırrını vermemi ister misin diye sorsam ne dersin? Tabi ki istersin!
Hata yapmamanın gizli sırrı hiç bir şey yapmamaktır, yatmaktır. Bu şekilde kendini kesinlikle hata yapmaktan koruyabilir hatasız olabilirsin.

Mükemmel olamazsın! Kimse senden mükemmel olmanı isteyemez, ancak elinden gelenin EN İYİSİNİ yapmalısın. Mükemmel olmak için uğraşma elinden gelenin en iyisini yapmak için uğraş!

Bir daha ki sefere bir hata yaparsan,
Hata yaptım diye düşünmek yerine, başarılı olmanın bedelini ödüyorum diye düşün!
Hata yaptım diye düşünmek yerine, hata yapmanın öğrenmenin bir parçası olduğunu düşün!
Hata yaptım diye düşünmek yerine, hata yapmak oyunun bir kuralı diye düşün!
Hata yaptım demek yerine, hata yapmak gelişmenin bir parçası de!

Ve Jeffrey Gitomer in dediği gibi,

“Bir daha ki sefere hata yaptığında, Hata yaptım demek yerine, bir daha asla yapmamam gereken bir şey öğrendim diye düşün!”

Potansiyel müşteri takiplerinde başarı hedefine güvenle ilerlemek için 200 kez hata yapmaya istekli misin?
Yoksa şöyle mi demeliydim?
Bir kapını açılması için yüzüne iki yüz kapının yüzüne çarpılmasına katlanmaya hazır mısın?

Sana bu günün ikinci sırrını vermemi ister misin? Tabi ki istersin. Genelde 5 ila 10 u geçmez!

Satış Eğitimi | Neden Satış Eğitimi | Üç Kritik Satış Becerisi | Satış Eğitmeni

Makalelerimin ve seçtiğim konuların hoşuna gittiğini anlamam için bana bir işaret ver. Bunu için alt tarafta bulunan yorumlar kısmına düşüncelerini yazabilirsin, beğenebilir, paylaşabilirsin. Yorumların bana yön verecek. Ayrıca www.baransimsek.com sitemi ziyaret edip sadece mail adresini yazarak abone olman yeterli. Bunu yap ve makalelerim her hafta mail adresine otomatik gelmeye başlasın. 

© 2017 Tüm Hakları Saklıdır. Bu dökümanı kullanabilmek için Baran Şimşek’ten yazılı izin almalı.