Başarılı İnsanların Farklı Yaptığı Şeylerle İlgili 7 Gözlem

Sadece Ürün Bilgisiye Satış Yapamazsın!

23/01/2017

“Satın Alma İsteği” Tetikleten Sorular

31/01/2017

Bu hafta başarılı insanlar ile başarısız insanlar arasındaki farklarla ilgili bir gözlem yaptım. Şimdi farkettiğim bu 7 şeyden bahsedeceğim.

1.Aykırı biri gibi hissederler. Aykırı biri gibi hissetmeyen başarılı birini tanımıyorum. Tamamen başka bir şeye veya yere ait değiller gibi hissederler. Arkadaşları olsa da, onlara karşı ayrıkı ve hep yabancı, dışardan biri gibi hissederler. Başarısız insanlar kabul görmek ister.

2. Son derece hırslıdırlar. Başarılı olma konusunda aşırı derecede hırslıdırlar. Macera ve zorluklar, başarılı insanların içindeki azmi tetikler. Engeller sadece üstesinden gelinecek şeylerdir. Başarısız insanlar çok çabuk pes ederler.

3. Her zaman baskı altında çalışırlar. Başarı, baskıyla meydana gelir. Her zaman en iyisini yapmanızı gerektirir. Bu, özellikle getiri yüksekse önemlidir. Başarılı insanlar mazeret bulmazlar. Onlar pes etmezler. Onlar, ne olduklarını gösterirler. Başarsız insanlar, baskı artınca çekilirler.

4. İşlerinde son derece yetkindirler. Başarılı insanlar, yaptıkları işte uzmanlaşırlar. Tanıdığın bazı başarılı kişiler bazı işlerde ekiplerinde bulunan diğer kişiler kadar usta olmayabilirler. Bu da, bu başarılı kişilerin başkalarına liderlik etmede yetkin olduğu anlamına gelir. Biri başarılıysa, siz fark etmesenizde onların becerileri ve yetenekleri vardır. Başarısız kişiler kendini geliştirmezler.

5. Rekabetçidirler. Başarılı insanlar performanslarını sürekli ölçerler. Kendilerini piyasa düzeyi ile karşılaştırırlar, hangi sektörde olurlarsa olsunlar. “Hadi başka biri başka bir yerde daha iyi şeyler yapıyorsa” diye düşünür ve kendilerini bu kişilerden daha iyi sonuçlar almak için değiştirir ve geliştirirler. Başarısız insanlar kendilerini diğer insanlarla karşılaştırmayı sevmezler.

6. Kuralları yıkarlar. Başarılı bir insana işten kovulmayı sorarsanız hemen size bu konuda birkaç tane hikaye anlatacaklardır. Onlara sisteme uymak hakkında sorular sorarsanız, hemen size ne kadar mücadele ettiklerini anlatacaklardır. Başarılı insanlar kurallarla pek barışık değildir. Farklı kurallarla oynarlar: kendi kuralları. Başarısız insanlar kurallara uyar ve izin beklerler.

7. Her şeyi kaybetmekten korkarlar. Belli bir başarı düzeyini yakalamış insanlar sahip oldukları şeyleri kaybetmekten korkarlar. Onlar bu korku tarafından yönlendirilir ve her zaman olmaları gereken yerin gerisindeymiş gibi çalışırlar. Başarısız insanlar kaybedecek bir şeylerinin olmasından korkarlar.

Bu yedi maddenin hangileri size uyuyor? Bu yedi maddeden, hangileri sizde yok?

İstediğiniz şeyden çok çabuk mu vazgeçiyorsunuz? Kendinizi riskin yüksek olduğu durumlara sokmaktan çekiniyor musunuz? Kendi performansınızı diğer insanların elde ettikleri sonuçlarla karşılaştırmak yerine, kendinizi sadece önceki performansınıza göre mi değerlendiriyorsunuz?

Not. Bu yazı Anthony IANNARINO‘dan alınan özel izinle Türkçe’ye çevrilmiş ve yayınlanmıştır. Makalenin İngilizce orjinaline bu linkten ulaşabilirsiniz.

Satış Eğitimi | Neden Satış Eğitimi | Üç Kritik Satış Becerisi | Satış Eğitmeni

www.baransimsek.com‘a abone olun makalelerim her hafta e-mailinize gelsin.

“Müşteriyle dostça bir ilişki geliştirmeden direkt satışa geçersen, müşteride direkt fiyata geçer!” Baran Şimşek

Satışın Gücüne İnanıyoruz!

Baran Şimşek

Baran Kimdir? İçerisinde yetişmiş olduğum çevre çoğunlukla ticaret yaptığından ötürü bende küçüklüğümden beri hep satışla iç içe oldum. Özellikle annem beni bir şeyler satmaya motive ederdi. Ankara’da kavurucu sıcak yaz tatilleri benim için yeni şeyler satma zamanıydı. Ne harika günlermiş.. Dünyanın bir çok ülkesinde farklı kültürlerden insanlara satış yaparken satışın tesadüfen gerçekleşmediğini fark ettim. Satışta doğru bir çizgiye gelene kadar bir çok satış kaybettim. Doğru çizgiyi bulduktan sonra daha önce etkileyemediğim, ıskaladığım, sağlıklı bir bağlantı kuramadığım bir çok müşterimin karşısına tekrar çıktım ve satış yaptım. Böylece farkında olmadan kendime satışın öğrenilebilen bir bilim olduğunu ıspat etmiş oldum. Satış konusunda bilgi ve tecrübe eksikliğimin olduğunu fark etmek beni satış konusunda daha çok araştırmaya yapmaya, seminerler almaya, kitaplar okumaya ve daha çok müşteri ile görüşerek tecrübe edinmeye sevk etti. Bu araştırmalar beni Jeffrey Gitomer’e ulaştırdı. Satış ve satış eğitimi konusunda gerçek bir otorite! Amerika’da kendisinden eğitim aldım. Jeffrey Gitomer’den aldığım eğitim ve dökümanlar ışığında üretmeyi başarmış, ancak ürettiğini satmak daha önemlisi karlı satmak konusunda henüz gerçekte ulaşabileceği yere ulaşamayan, Türkiye’deki şirketlere satış eğitimi vermeyi kendime bir misyon olarak belirledim. İstanbul’da yaşıyorum evliyim ve bir kızım var. “Baran’ın tamamı tarafımdan hazırlanan ve benim satış felsefeye dayanan kursları Türkiye’de vermesinden dolayı onur duyuyorum. Baran büyük küçük tüm şirketlerin satış gücünü artıracak, güçlü, güvenilir, denenmiş gerçek hayattan elde edilen tecrübelere dayanan satış geliştirme ve satış eğitim materyallerimle donatılmıştır.” Jeffrey Gitomer.